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2019年12月11日 19:30:37 来源:新万博正规品牌 编辑:广东11选5注册

图文/镜周刊全世界有5成玩具枪由台湾生产,其中全球市占第一的高阶玩具枪品牌,正是创立33年、名字也有趣的怪怪贸易(G&G)—因董事长廖英熙在西门町卖稀奇古怪的玩具、文具起家,年收5.7亿元。

怪怪贸易年产10万支玩具枪,在高阶玩具枪品牌全球市占第一,BB弹外销量高达700吨,外销70国,去年营收5.7亿元。逼真枪型加上专利设计、耐用品质,还成为美国西点军校、瑞士警察的训练模拟用枪。

开业二年后,他发现日本流行玩具枪,也进货贩售,廖英熙很擅长销售,只要顾客好奇,他一定请对方试打,购买机率也提升。随着分店开进万年大楼、纽约纽约(已易主现为ATT 4 FUN)等百货公司,全盛时期他有7家店,因为玩具枪进货量大,正好岳父又经营铁工厂,廖英熙大笑说:「调查局还跟了我一阵子,怕我会制作枪械。」

3年海军陆战队,大发11选5玩法身体操劳远比不上心痛,父亲因癌症过世的消息,军中隐瞒到他打靶考试结束才告知,赶到灵堂时,最后一面已是冰冷遗体,悲痛的极致是欲哭无泪,他难掩落寞地感叹:「我最痛苦、最寂寞的时候,爸爸走掉了。」相隔不到半年,母亲也因脑中风过世。

1990年代末期,政府放宽玩具枪进口条件,廖英熙知道零售市场将杀成一片红海,他收起玩具店,2001年在台北汐止开设工厂,从零售转型制作,以G&G ARMAMENT(怪怪贸易)锁定外销,「但要做成枪,copy的零件每个都误差一点,累计公差不得了,我是第一个请RD(研究开发)工程师来制图,零件降到最少误差,组装品质才会好。」

廖英熙的龟毛始终如一,别人制作BB弹,机器一次射出1400颗,他要求300颗,让BB弹更圆、更均匀,飞得更稳,「产量多,生产的流道长,模压更大,一挤压就容易凸出不圆,像游泳圈,还要花更多时间磨掉。」枪身塑胶料也使用瑞士进口原料,他拿起一把枪摇晃,「你听,没有声音,很紮实,这比一般塑胶贵三倍,耐用度很好,看不出它是塑胶的。」注重研发的他,2007年还推出全新气动式Blowback系统,让电动枪在射击时能模拟真枪后座力,取得世界多国专利。

经营心法:创新再创新,玩出最大市场

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2004年他推出第一支仿M14(国造57步枪)的空气枪,那是他当兵时拿的第一把枪,贩售成枪后,零件也做成专属自己的独立系统,无法与他牌通用。但初期没有知名度,销量不好,一年最多卖50支,只能靠BB弹带动。他让进货BB弹的日本代理商拿枪回去试用,「半年后他说很多玩家在游戏场试用都夸奖,让他代理后,销量翻倍成长。」如今太太与二个女儿、一个儿子皆在公司帮忙,负责品管、业务与厂务。

因化疗失去味觉与温度感知时,太太吴琼枝是廖英熙的舌头,帮他试温也顾店,她形容先生是打不死的蟑螂,「他越挫越勇,生病后我们希望他提早退休,结果同行说要取代他,他就不服输。」坚强的廖英熙,生病还能自嘲,「我因为照钴六十脸黑黑的,客人看到问我,我回:『刚刚有火灾,我冲进去救人,出来人就黑黑的了。』」但至今他仍怕见到红色液体,想起化疗药物小红莓便头皮发麻。

多语客服 自豪懂服务廖英熙积极赴国外参展寻求代理商,但也曾被骗,出了二货柜的货之后,对方落跑,「所以现在跟我们交易蛮严苛的,T/T(电汇)现金交易,出货前先付一半,产品做好就结清。」

「会做枪、卖枪呒盖(台语:不厉害),一定要会服务。」廖英熙最自豪售后服务,怪怪贸易是彰化伸港乡唯一能看到海地人与乌克兰人的公司,「我以前有六个语言的客服,日语、俄语、法语、西班牙语、英语和中文。」

王宗豪今年入选中华队参与世界12强赛,6抢1若有机会也想打。 记者黄仲裕/摄影 分享 facebook 台电左投王宗豪今年入选中华队参与世界12强赛,以业馀球员身分参与顶级国际赛,尽管没有太多表现机会,他坦言已很满足,而对于明年6抢1奥运资格赛,他也透露「有机会当然想打」,但现阶段没有想太多。王宗豪今年在亚洲棒球锦标赛冠军战对日本队中继好投,帮助中华队夺下等了18年的冠军,也成功吸引世界12强赛教练团的目光,递补刘致荣参与12强赛。 王宗豪随中华队打下亚锦赛冠军,又踏上12强赛的顶级舞台,他坦言,这一年感觉特别不一样,「有办法参加这种赛事,很满足。」打完12强赛回到业馀,王宗豪笑说,在业馀打了10几年了,感觉没什么不一样,差别只在于观众人数,「业馀都没有人看。」虽然在12强赛预、复赛合计只出赛2场、投了1.1局,但透过高强度赛事增加经验,他也把这些收获带回到球队,「尽量把自己学到的东西教给学弟,像是在场上会遇到的状况,在12强看到一些在业馀比较不常发生的状况、比较细腻。」今年爆米花联盟在12强赛结束后接着登场,王宗豪透露,自己只休息了2、3天就开始比赛,合库吴昇峰则是在赛事第一周先调整状况、未出赛,王宗豪笑说:「他要跑通告比较忙。」王宗豪在今年爆米花至今只以后援身分出赛2场、共投4局,他透露,从中华队回到台电后先以中继调整,接下来则会调整为先发出赛。今年中华队在12强争取东京奥运门票失利,明年4月还有6抢1资格赛要打,届时阵容将以中职球员为主,业馀球员的表现也有望被列入参考,王宗豪表示:「期待是一定会,就尽量去表现,有机会当然会想打,但现在没有想那么多。」

创业罹癌 被同业呛声他认真上班也热爱建议,与主管不合,萌生创业念头,因客户多是文具礼品公司,掌握了货源,1986年他和2位同事一人出资10多万元,合夥在西门町狮子林贩售玩具礼品,取名怪怪,由已辞职的他顾店,店面只有3个玻璃柜,「最早我卖一些稀奇古怪的东西,像整人玩具、或是由7、8种文具拼成的船、造型眼镜,取名怪怪一次就能让人记得。」但合夥人熬不过生意不稳定的第一年喊退出,是廖英熙的太太向人借了四十万元,才让他有钱买下朋友股份。

访怪怪贸易的彰化伸港乡总部,董事长廖英熙在门口木椅上等候接待,不像多数董事长坐在专属办公室内,访客请祕书先接待,他在门口会客受访最自在,对面安放着陪了他40年的土地公像,「土地公会监督我有没有讲错话,我的办公室就是全公司,坐在门口,有人经过,我都能叫过来开会。办公室要漂亮,花钱就好,但那不重要,我把所有资金放在玩具枪的研发上,那个才重要。」

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当时月营收最高700万元,却赔上健康,第二次他接触死亡,与死神擦肩而过。得知罹患淋巴癌第二期,他求生意志很坚定:「我跟老天讲,小孩还小,是不是能借我2、30年,每次化疗完回家,就拚命餵三岁女儿吃保健品,最好明天就20岁了,我怕看不到他们长大,因为我在跟时间赛跑。」

失去双亲,廖英熙退伍后接手哥哥经营不善的印刷厂,也曾赚不少钱,后来却被自己的龟毛个性连累,「跨入彩色印刷时,我比较外行,只要客户觉得有瑕疵,我当然重印,就是不能让人嫌,亏了一屁股。」负债100多万元,又有妻小要养,廖英熙赶紧找到广告公司AE的工作,负责说服客户下广告到国外媒体,他英文不好也只有高中毕业,却在工作11个月后打败大学毕业生,升上副理,渐渐还清债务,「我口才不好,用最笨的方式,帮客户多准备资料,逼自己多看报纸,了解产业的特性,例如产品的外销情况,目前哪个市场最好,客户除了拿钱做广告,也需要很多资讯,这就是服务。」

早逝的父母是他上进的动力,为了证明自己,他接手兄长亏损的印刷厂,负债百万元,以玩具店创业,却得了癌症,与死神擦肩。他向老天借时间,积极投入玩具枪的研发生产,专利多如壁纸,如今外销70个国家,他推广的步伐不曾停下,因为只要比敌人快0.01秒,就能胜出。

开设工厂 转型做外销活下来的时间都是赚到的,廖英熙更珍惜每分每秒。日本玩具枪不提供零件做维修、更换,他从中看到商机,「日本人这招很聪明,坏掉你就要买新的,我们从复制开始制作零件,当时美国与日本很流行玩生存游戏、需求量很大。」

龟毛个性 不让客人嫌第一次看见死亡,是至爱的双亲。父亲本在云林经营杂货店,家境小康,廖英熙在7个小孩中排行第六,国小时举家随父亲搬到台北经营毛衣编织厂,父亲却越忙越穷,「钱都被我姊姊和姊夫掌握,加上2个哥哥也不成才,我急着出社会赚钱,高中毕业就去当兵。」与父亲永别前的最后画面,是父亲骑脚踏车追上将入伍的他,把身上仅有的1400元塞到他手里,「我从来没有那么难过,为什么我那么认真,我的责任很重大,回到家乡总是要抬头,让人家说廖家还有一个像样的人,对我来讲是心理慰借。」

你不知道的头家 没时间计较廖英熙是我看过最不计较的老板。他曾被代理商倒帐,被员工在电脑植入监视程式窃取资料,被路人连累车祸,他没告过任何一个人,「告赢了又怎样,人类多渺小,计较小小的事干嘛?」因癌症差点失去生命的人,活着是赚到,时间决不浪费在计较上。

面对国外大厂,天津11选5开奖怪怪贸易简直是小虾米斗大鲸鱼,2012年,预算有限的廖英熙将玩具枪维修零件做成零件盒,只要经销商在店内七处贴海报或贴纸并拍照、穿上怪怪与经销商的联名T恤、挂上G&G旗子,就免费送价值一千美元的零件盒。

枪型逼真 一度惹官司将近80张专利证书,如壁纸几乎贴满整个办公空间,门口办公处旁是玩具枪展示间,近百支枪型媲美真枪,方便廖英熙向客人骄傲展示,他随手拿起一支介绍:「这支ARP9冲锋枪刚获得去年全球软气枪玩家票选的最佳电动枪。」

彷彿使命,廖英熙推广玩具枪不遗馀力,他送设备给台湾特警、宪兵特勤队、凉山特勤队,以较低成本训练射击准确度,每二年也举办世界杯极限射击总决赛,吸引各国玩家来台。这时,他拿枪射击示范,尽管老花严重,准确率仍有8、9成,「我其实没有瞄,凭感觉,因为肌肉会记忆,如果每一次都比对方快零点零一秒,你就能屡建奇功。」廖英熙的零点零一秒,是赶着把握生命,证明自己,以慰在天的双亲。

廖英熙小档案 年龄:1954年(65岁)家庭:已婚,育有1子2女现职:怪怪贸易董事长学历:台北市中兴高中经历:王牌印刷厂负责人、联太广告公司副理

廖英熙送玩具枪给凉山特勤队 高CP值训练射击

廖英熙自豪介绍手枪最新三大专利,包括研发螺旋除霜陶瓷气阀,能让瓦斯手枪免于瓦斯气化产生结霜的现象;将九段弹道微调系统升级到120段,段数越多越能精准控制子弹飞行幅度与稳定度;以及将五公厘灌气嘴放大到八公厘,增加灌气速度,降低故障率,「连日本人都吓一跳,因为操作上比他们的优太多了,在他们的市场,我们也排进前三。」

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